Tanpa terkecuali setiap bisnis membutuhkan strategi pemasaran untuk dapat meluncurkan bisnis mereka. Namun, membuatnya dari awal lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Itu mungkin menjelaskan mengapa beberapa perusahaan mengambil jalan pintas dalam perencanaan strategis dan memperlakukan pemasaran seperti pusat biaya yang memakan investasi untuk menghasilkan jaminan, alih-alih pendorong pendapatan yang menghubungkan bisnis dengan konsumen dan bertanggung jawab atas pertumbuhan.
Cara ini tentunya datang dengan resiko dan konsekuensi signifikan untuk keseluruhan bisnis Anda. Tanpa memahami pasaran yang tepat untuk bisnis Anda, siapa target pelanggan Anda, dan cara terbaik untuk menjangkau mereka sebelum pesaing Anda melakukannya, Anda sudah mempunyai resiko dan gagal mengembangkan bisnis Anda. Ini sama saja dengan berjalan secara buta tanpa arah yang jelas dan sekedar meraba saja.
Oleh karena itu, untuk dapat benar- benar mengembangkan bisnis sesuai dengan target Anda, maka perlu adanya strategi pemasaran. Dengan adanya strategi ini maka Anda dapat mengenal pelanggan Anda lebih baik daripada mereka mengenal diri mereka sendiri, memahami dengan tepat cara membuat konten dan meluncurkan kampanye yang mereka sukai, dan mendapatkan hasil andal yang mendorong penjualan. Singkatnya, Anda bisa sukses jika Anda menerapkan strategi pemasaran dengan tepat.
Daftar Isi
Memahami Definisi Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah pendekatan jangka panjang, berwawasan ke depan dan rencana permainan keseluruhan dari setiap organisasi atau bisnis apa pun dengan tujuan mendasar untuk mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan dengan memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan. Ini membuat strategi pemasaran adalah strategi luas yang mencakup segala hal mulai dari bagaimana perusahaan memposisikan dirinya, hingga kreatif, mitra strategis, hubungan media, bauran pemasaran, serta saluran dan taktik.
Umumnya strategi pemasaran mengacu pada keseluruhan rencana permainan perusahaan untuk menjangkau calon konsumen dan mengubah mereka menjadi pelanggan produk atau layanan mereka. Dimana ini juga berisi proposisi nilai perusahaan, pesan merek utama, data tentang audiens target dan demografi pelanggan, dan elemen tingkat tinggi lainnya. Strategi pemasaran yang luas adalah apa yang dulu termasuk dalam istilah branding di masa pemasaran yang lebih ambigu. Branding sendiri adalah ringkasan praktis dari rincian kunci dari strategi dan beberapa tujuan umum dan metode yang digunakan untuk mencapainya.
Baca Juga : Tips dan Trik Menerapkan Strategi Pemasaran Dalam Bisnis
Memahami Cara Merancang Strategi Pemasaran
Harus diketahui bahwa strategi pemasaran adalah rencana komprehensif yang dirumuskan secara khusus untuk mencapai tujuan pemasaran bisnis dengan efektif. Kemudian strategi ini akan memberikan cetak biru untuk mencapai tujuan pemasaran ini yang juga adalah blok bangunan dari rencana pemasaran. Rencana ini tentunya wajib dirancang setelah adanya riset pemasaran terperinci. Strategi pemasaran membantu organisasi untuk memusatkan sumber daya yang langka pada peluang terbaik untuk meningkatkan penjualan.
Sebuah strategi pemasaran dirancang dengan cara :
-
Memilih pasar sasaran
Sebagai dasar, yang dimaksud dengan pasar sasaran adalah kepada siapa organisasi ingin menjual produknya. Tidak semua segmen pasar bermanfaat bagi organisasi maupun bisnis. Selalu ada segmen pasar tertentu yang menjamin keuntungan cepat, ada segmen tertentu yang mungkin memiliki potensi besar tetapi mungkin ada hambatan masuk yang tinggi. Pilihan yang cermat harus dibuat oleh organisasi dam riset pemasaran yang mendalam harus dilakukan terhadap ciri-ciri pembeli dan kebutuhan khusus pembeli di pasar sasaran.
-
Mengumpulkan berbagai macam pemasaran
Kemudian yang dimaksud dengan pembauran atau berbagai macam pemasaran adalah bagaimana bisnis mengusulkan untuk menjual produknya. Sebuah bisnis harus mengumpulkan empat P pemasaran dalam kombinasi yang tepat. Mengumpulkan berbagai macam pemasaran adalah bagian penting dari tugas pemasaran. Berbagai keputusan harus dibuat dengan menjawab pertanyaan berikut :
a) Apa campuran yang paling tepat dari empat P dalam situasi tertentu?
b) Saluran distribusi apa yang tersedia dan mana yang harus digunakan
c) Strategi pengembangan apa yang harus digunakan di pasar sasaran?
d) Bagaimana seharusnya struktur harga dirancang?
Baca Juga : Riset Pasar: Pengertian, Fungsi, Manfaat dan Cara Menjalankannya
Memahami Pentingnya Strategi Pemasaran Efektif Dalam Bisnis
Terkadang pemasar dan pemilik e-commerce kebingungan dalam menjalankan bisnis mereka dan kehilangan jejak visi keseluruhan bisnis dan tujuan besar. Mereka kehilangan jejak audiens target dan poin utama yang dipecahkan oleh produk mereka untuk pelanggan. Ketika itu terjadi, taktik khusus yang digunakan bisnis dapat kehilangan keefektifannya.
Jadi, strategi pemasaran bukanlah dokumen lama yang Anda pakai sekali saja dan tidak lagi menerapkannya ketika bisnis Anda mulai membuahkan hasil. Sebaliknya, strategi pemasaran adalah proses penting untuk menemukan tujuan, sasaran, dan cara utama perusahaan Anda untuk mencapainya. Ini akan menjadi cetak biru untuk semua yang Anda lakukan untuk memasarkan produk atau layanan Anda dengan lebih baik serta tentu saja efektif dengan target yang tepat.
Simak poin- poin dibawah ini untuk mengetahui betapa pentingnya strategi pemasaran bagi bisnis dan untuk tetap melanjutkannya :
-
Menentukan nilai dan penawaran brand Anda
Strategi dari brand Anda adalah tentang mendefinisikan nilai-nilai inti brand Anda untuk memastikan bahwa nilai-nilai itu selaras dengan apa yang dianggap penting oleh prospek dan pelanggan Anda. Selain juga bahwa nilai-nilai itu selaras dengan tren industri dan lingkungan persaingan Anda, dan dengan apa yang sebenarnya Anda tawarkan, yaitu produk Anda. Meski memang bukan tugas yang mudah, tetapi tanpa sebuah strategi, semua tugas pemasaran lainnya menjadi jauh lebih sulit.
-
Mengidentifikasi poin dan harapan pelanggan
Salah satu alasan utama mengapa produk atau layanan gagal adalah ketika pembuatnya gagal mengidentifikasi titik kelemahan pelanggan. Dengan kata lain, jika pelanggan tidak mendapatkan kebutuhan mereka atau suatu produk tersebut tidak dapat memecahkan masalah mereka, maka pelanggan tidak akan membeli produk. Poin ini sendiri terbagi lagi yakni pada kemampuan finansial pelanggan, kemudahan untuk mendapatkan produk, serta service yang diberikan dari brand.
-
Mengidentifikasi tren pasar dan persaingan
Topik ini sangat krusial dan brand harus dapat membuat analisis kompetitif. Ini adalah langkah penting dalam pembuatan strategi pemasaran karena di sinilah Anda akan mengidentifikasi apa yang membedakan produk atau layanan Anda dari pesaing yang bergerak di bidang yang sama. Tanpa langkah ini akan sangat sulit untuk menciptakan produk yang benar-benar unik dan memberikan nilai unik kepada konsumen.
-
Menciptakan proposisi nilai Anda
Sekarang setelah Anda melihat garis besarnya, saatnya untuk membangun strategi yang tepat untuk pemasaran Anda yang berarti membuat keputusan bisnis tentang apa yang Anda berikan dan kepada siapa. Ketahuilah bahwa produk atau layanan Anda paling banyak menceritakan tentang brand Anda. Disamping juga adalah pengalaman nyata yang dimiliki prospek dan pelanggan dengan merek Anda, dan ini dapat paling mempengaruhi persepsi mereka tentangnya. Gunakan nilai-nilai Anda untuk memastikan Anda menjalankan pembicaraan dan menerapkan apa yang Anda katakan tentang diri Anda dalam penawaran Anda.
Baca Juga : Perbedaan Antara Lean Canvas dan Business Model Canvas (BMC) untuk Bisnis
Kesimpulan dan Penutup
Pemasaran atau marketing adalah bidang yang dinamis dan selalu berubah seperti strategi pemasaran digital teratas berubah dengan tren konsumen dan teknologi saat ini. Inilah sebabnya mengapa setiap perusahaan membutuhkan strategi pemasaran yang baik yang direncanakan dengan baik dan memiliki tonggak dan tujuan yang jelas. Setelah Anda memiliki peta yang tepat, kemungkinan Anda akan mencapai tujuan yang telah Anda tetapkan untuk bisnis Anda, jauh lebih tinggi.
Artinya, meskipun sebagian besar dari pebisnis ingin memulai upaya pemasaran sesaat setelah memutuskan untuk memulai bisnis, seorang pebisnis sebenarnya perlu berinvestasi dalam perencanaan sehingga kita tidak akan menyia-nyiakan anggaran dan energi mereka yang terbatas untuk hal-hal yang salah. Jika Anda seorang pemilik atau pemasar perusahaan atau startup, Anda memerlukan strategi pemasaran digital yang baik untuk mencapai tujuan Anda. Jadi jangan anggap remeh strategi pemasaran ini apapun tujuan bisnis Anda ini dan mulaikah menginvestasikan waktu Anda dengan baik.
