Sebuah bisnis tidak mungkin mencapai target dan kesuksesan mereka tanpa adanya strategi maupun taktik pemasaran. Teknik marketing strategy atau strategi marketing sendiri tidak dapat berdiri tanpa bantuan jika dibedakan dari semua aspek bisnis lainnya. Sebaliknya, pemasaran adalah upaya bersama yang melibatkan kolaborasi dari departemen kreatif, keuangan, penjualan, dan teknis yang tanpa rencana pemasaran yang matang, akan merusak keseluruhan upaya bisnis.
Dengan menggunakan strategi pemasaran yang hebat adalah kunci keberhasilan bisnis apa pun. Tanpa strategi pemasaran, Anda kurang fokus dimana tentunya bisnis akan gagal mencapai tujuan dan sasaran apa pun yang telah Anda tetapkan. Mengingat pemasaran bukanlah kegiatan yang berdiri sendiri dan sekali saja melainkan terdiri dari beberapa komponen berbeda yang diperlukan di setiap tahap usaha bisnis.
Bisa dikatakan kalau marketing strategy adalah hal yang dapat menunjang sebuah bisnis, maka rencanakan strategi Anda dengan benar- benar matang. Ini juga termasuk dengan menggunakan riset dan data serta informasi yang valid sehingga Anda bisa menjadikannya landasan bagi pemasaran Anda. Mari simak panduan singkat marketing strategy yang bisa Anda praktekkan di tahun 2022 ini.
Daftar Isi
Memahami Apa Itu Pengertian Marketing Strategy
Apabila dijelaskan dalam istilah dasar, strategi pemasaran berarti menganalisis semua aspek aktivitas penjualan Anda dan menggabungkannya sedemikian rupa sehingga semua departemen lain tahu apa yang sedang terjadi mengenai strategi ini. Oleh karena itu, strategi pemasaran menjadi proses yang memungkinkan bisnis dan perusahaan untuk fokus pada sumber daya yang tersedia dan memanfaatkannya dengan cara terbaik untuk meningkatkan penjualan dan mendapatkan keunggulan atas pesaing.
Tidak ada strategi pemasaran yang dapat dimulai tanpa terlebih dahulu menentukan tujuan bisnis mengingat ini adalah tujuan jangka panjang organisasi dari bisnis dan perusahaan itu dalam waktu tertentu. Karena ini, selalu akan ada tujuan bisnis untuk setiap rencana pemasaran juga. Adapun aspek lain dari strategi pemasaran adalah bauran pemasaran, yang dapat dipecah menjadi produk, harga, tempat, dan promosi.
Berpegang pada semua informasi dan aspek ini maka Anda harus membuat rencana pemasaran Anda, menjelaskan secara spesifik bagaimana rencana untuk mencapai tujuan pemasaran jangka pendek seperti untuk meningkatkan penjualan, menjangkau pelanggan yang sudah ada, dll. dan tujuan bisnis jangka panjang seperti mengatasi pesaing, ekspansi dll.
Baca Juga : Business Plan : Komponen Pembuatannya dan Manfaatnya Dalam Menjalankan Bisnis
Teori dan Bagian Marketing Strategy
Ternyata ada beberapa strategi pasar yang dapat diterapkan oleh perusahaan dan bisnis secara garis besar. Namun, beberapa strategi pemasaran penting seperti yang didefinisikan oleh elemen berikut ini.
-
STP (Segmentation, Targeting and Positioning )
Segmentasi Pasar, Penargetan dan Pemosisian atau (Segmentation, Targeting & Positioning ) adalah strategi pemasaran utama untuk memahami audiens target yang benar dan ditargetkan secara efektif.
-
Marketing Mix
Strategi bauran atau marketing mix pemasaran merangkum tentang 4P (Bauran Produk/Product Mix) dan mencakup strategi pemasaran seperti strategi produk, harga, tempat dan promosi. Strategi pemasaran 7P (Bauran Layanan/Service Mix) mendefinisikan proses, orang, dan strategi bukti fisik.
-
Matriks Ansoff
Selanjutnya adalah Ansoff Matrix yang menyoroti strategi pemasaran jenis pasar dan jenis produk atau layanan dari bisnis maupun perusahaan.
Baca Juga : Manfaat Penerapan Strategi SEM (Search Engine Marketing) Untuk Bisnis
Manfaat Dalam Menerapkan Marketing Strategy Bagi Bisnis
Tujuan akhir dari perancangan dan pembuatan strategi pemasaran adalah untuk mencapai dan mengkomunikasikan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan atas perusahaan pesaing dengan memahami kebutuhan dan keinginan konsumennya. Baik itu desain iklan cetak, kustomisasi massal, atau kampanye media sosial, aset pemasaran dapat dinilai berdasarkan seberapa efektifnya mengomunikasikan proposisi nilai inti perusahaan.
Riset pasar dapat membantu memetakan kemanjuran kampanye tertentu dan dapat membantu mengidentifikasi audiens yang belum dimanfaatkan untuk mencapai tujuan bottom-line dan meningkatkan penjualan. Poin dibawah ini menjelaskan tujuan dan manfaat dalam membuat sebuah marketing strategy yang baik :
-
Memberikan arahan yang jelas
Bisnis tidka dapat digduga- duga karenanya strategi pemasaran menetapkan peta jalan yang mencakup langkah-langkah tepat untuk mencapai tujuan. Peta jalan ini memberikan arahan dan memastikan bahwa bisnis tidak menyimpang dari serangkaian langkah yang telah tercantum atau disusun sebelumnya.
-
Membantu mencapai tujuan pemasaran
Strategi pemasaran menetapkan serangkaian langkah untuk mencapai tujuan pemasaran yang berfokus pada pemenuhan tujuan pemasaran jangka pendek dan jangka panjang bisnis.
-
Memastikan koordinasi setiap departemen di perusahaan
Serangkaian langkah memastikan koordinasi dan menghindari kebingungan di antara berbagai departemen bisnis yang bekerja sama untuk mencapai tujuan yang sama.
-
Memastikan kontrol yang lebih baik
Sebuah kendali diperlukan untuk dapat memutuskan jalan yang harus diikuti dan tujuan sementara yang harus dicapai. Oleh karena itu, menjadi lebih mudah bagi pemasar untuk mengontrol kegiatan pemasaran dan memastikan mereka berjalan sesuai rencana.
-
Mengurangi pemborosan
Strategi pemasaran memastikan penggunaan sumber daya yang optimal dengan mengurangi duplikasi pekerjaan dan alokasi yang tepat dari sumber daya yang terbatas.
Baca Juga : Apa Itu Churn Rate, Penyebab, dan Cara Mengatasi Churn Rate
3 Hal yang Harus Dihindari dalam Marketing Strategy 2022
Marketing strategy adalah seperangkat taktik bisnis yang membantu perusahaan tumbuh di pasar melalui penelitian, pemasaran, promosi dan periklanan yang efektif. Tetapi meski bisnis dan perusahaan tetap telah merancang dan mengimplementasikan strategi mereka, ada saja hal- hal yang membuat pemasaran menjadi gagal dikarenakan :
-
Bisnis hanya menggunakan pendekatan yang sama dalam segala hal
Hal pertama ini mungkin kesalahan terbesar yang dilakukan bisnis saat menerapkan strategi pemasaran. Sebuah bisnis yang gagal mengenali dinamika pasar dan mengadaptasi strategi pemasarannya untuk memenuhi perubahan pasar akan gagal.
-
Tidak membagi dana pemasaran secara efisien
Kecuali Anda memiliki data yang jelas di tangan Anda untuk mendukung keputusan pemasaran Anda, Anda harus berhati-hati untuk menghabiskan semua budget iklan Anda pada satu atau dua barang promosi. Untuk sebagian besar bisnis, anggaran pemasaran berarti harus mencoba memasukkan sebanyak mungkin saluran seperti email, podcast, iklan cetak, dan pemasaran, dll.
-
Tidak melakukan riset dan pendataan dari setiap strategi pemasaran yang telah dilakukan
Perlu diingat bahwa pemasaran hanya diukur dari hasil. Saat Anda menjalankan kampanye promosi tetapi gagal melacak hasilnya, Anda tidak akan pernah bisa menemukan kelemahan dan karenanya karena tidak akan ada peningkatan yang signifikan. Sedangkan pemasaran adalah proses organik dan mengikuti pola pikir ilmiah tentang coba-coba, maka bisnis harus mencari tahu apa yang berhasil dan menghindari strategi yang tidak sesuai. Jika strategi pemasaran Anda terbukti, maka semua investasi berikut akan mengikuti strategi yang berhasil yang karenanya Anda dapat menghemat uang dalam jangka panjang.
Baca Juga : Memahami Apa Itu Marketing Mix : 4p dan 7p Untuk Kegunaan Bisnis
Kesimpulan dan Penutup
Strategi pemasaran merupakan konsep bisnis yang penting bagi sebuah perusahaan dan manajemen pemasarannya dimana strategi pemasaran yang tepat sangat penting bagi sebuah perusahaan. Ini membantu perusahaan untuk tumbuh dan mendapatkan dominasi industri melalui strategi kompetitif. Sehingga strategi pemasaran yang efektif digunakan untuk bersaing dengan pesaing Anda dan untuk meningkatkan basis pelanggan yang akan membantu mengkomunikasikan visi, budaya, nilai dan tujuan perusahaan kepada pelanggan dan memiliki strategi merek dan manajemen merek yang kuat.
Baik itu bisnis kecil atau bisnis besar, tujuan utama perusahaan adalah untuk menjual produk atau layanan mereka yang membutuhkan promosi yang efektif dengan menggunakan strategi periklanan yang baik, sehingga produk atau layanan mereka dapat menjangkau banyak orang. Setiap perusahaan memiliki strategi bisnis yang berbeda-beda yang disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan yang mana strategi pemasaran yang efektif harus menawarkan koneksi, kebutuhan produk dan konten nyata dalam iklan untuk menarik pelanggan yang tepat.
